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오늘의 심리분석   

 

오늘 당신의 심리를 분석해보세요

관계
설득
설득하는 방법   

결정의 90%는 감성에 근거한다.

감성을 동기로 작용한 다음, 행동을 정당화 하기위해 논리를 적용한다.

그러므로 설득을 시도하려면 감성을 지배해야만 한다

- 리버만

인트로 현상 원인 심리적분석 전문가제언 오해와진실

1977년 아카데미는 조지 루카스의 「스타워즈」가 휩쓸었다.

그해에 작품상을 탔던 영화가 영화배우이자 감독인 우디 앨런의 「애니홀」이었다.

작품 속에서 우디 앨런은 강박적인 불안에 시달리는 신경증적인 코미디언으로 나온다.

그는 세상과 자기 자신에게 매우 냉소적인 태도를 보이며 자신을 바보 취급한다.

하지만 그런 자기비하가 사람들에게 어필했다. 그는 대중이 원하는 것과 대중을 어떻게 설득해야 하는지 잘 아는 사람이었다.

 

자본주의 사회에서는 자신의 노동력을 시장에 팔아 그에 합당한 재화(상품)를 획득한다.

기본적인 이론상 그렇다는 말이다. 하지만 세상은 그렇지 않다. 소를 키우던 사람이 이런 얘기를 했다.

'내가 1년 동안 온갖 궂은일을 해가며 버는 돈을 거간꾼이 우시장에서 불과 며칠 만에 버는 것을 보고 일할 기분이 안 들었다.'

물론 불공평하다. 하지만 세상이 그렇다. 혼자서 묵묵히 일하는 사람이 성공하는 게 아니라,

타인과 적절히 거래하고 설득을 잘하는 사람이 성공하는 세상이다.

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